Finanzierung
Finanzierung für Ihre Unternehmensübernahme
Wir finden Wege, wo andere aufgeben.
Die Finanzierung einer Unternehmensübernahme ist oft die grösste Hürde auf dem Weg zur Selbstständigkeit. Gerade bei kleineren Unternehmen – in der Gastronomie, im Handel oder im Dienstleistungssektor – ist eine klassische Vollfinanzierung durch die Bank selten möglich. Wir kennen diese Realität und arbeiten mit einem Netzwerk spezialisierter Partner, um für jeden Käufer eine machbare Lösung zu strukturieren.
Finanzierungsmöglichkeiten besprechen„Eine fehlende Finanzierung muss kein K.O.-Kriterium sein – wenn man die richtigen Partner kennt."
Kredit über spezialisierte Partner
Eine vollständige Bankfinanzierung für kleine Unternehmen ist in der Praxis selten möglich. Wir arbeiten mit spezialisierten Finanzierungspartnern, die Teilfinanzierungen für Unternehmensübernahmen ermöglichen – abhängig von der Bonität des Käufers, der Stabilität des Betriebs und den Geschäftszahlen der letzten Jahre.
Finanzierbarkeit prüfen lassenVerkäuferdarlehen – die unterschätzte Lösung
Wenige wissen, dass der Verkäufer selbst einen Teil des Kaufpreises finanzieren kann. Dieses sogenannte Verkäuferdarlehen deckt typischerweise 15–25 % des Kaufpreises und kann den entscheidenden Unterschied machen – für Käufer wie für Verkäufer.
Mehr über Verkäuferdarlehen erfahrenWie funktioniert die Teilfinanzierung über unsere Partner?
Klassische Banken scheuen das Risiko bei Betrieben ohne substanzielle Sachanlagen — gerade in der Gastronomie, im Handel oder im Dienstleistungssektor. Unsere spezialisierten Finanzierungspartner denken anders. Die erreichbare Kredithöhe hängt von folgenden Faktoren ab:
Das Unternehmen
Art, Branche, Standort und Stabilität des Betriebs
Die Bonität
Eigenkapital und Kreditwürdigkeit des Käufers
Die Zahlen
Qualität der Geschäftsergebnisse der letzten 2–3 Jahre
Die Struktur
Gesamtfinanzierungsmix aus Eigen-, Fremd- und Verkäuferkapital
Eine Vollfinanzierung ist nicht das Ziel — aber eine sinnvolle Teilfinanzierung, die die Eigenkapitallücke schliesst, ist in vielen Fällen möglich.
Was ist ein Verkäuferdarlehen?
Bei einem Verkäuferdarlehen stundet der Verkäufer dem Käufer einen Teil des Kaufpreises – typischerweise zwischen 15 % und 25 % – und erhält diesen Betrag nicht sofort bei Vertragsabschluss, sondern in vereinbarten Raten über einen definierten Zeitraum zurück. Es handelt sich also um ein Darlehen des Verkäufers an den Käufer, das direkt aus dem Kaufpreis herausgelöst wird.
Dieses Instrument ist in der Schweiz und in Deutschland rechtlich anerkannt, jedoch vielen Unternehmern kaum bekannt. Es ist kein Zeichen von Schwäche des Verkäufers – im Gegenteil: Es signalisiert Vertrauen in das eigene Unternehmen und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich, weil es die Finanzierungslücke des Käufers schliessen kann ohne zusätzliche Bankbeteiligung.
Wie funktioniert ein Verkäuferdarlehen in der Praxis?
Einigung auf den Kaufpreis
Verkäufer und Käufer einigen sich auf einen Gesamtkaufpreis. Ein Teil davon – z. B. 20 % – wird als Verkäuferdarlehen strukturiert.
Vertragliche Regelung
Das Darlehen wird im Kaufvertrag klar geregelt: Laufzeit bei Kleinunternehmen (typisch 6 Monate–1,5 Jahre), Zinssatz, Rückzahlungsmodalitäten und eventuelle Sicherheiten. Wir begleiten die Ausarbeitung dieser Klauseln.
Rückzahlung aus dem laufenden Betrieb
Der Käufer zahlt das Darlehen in monatlichen oder quartalsweisen Raten zurück – idealerweise finanziert durch den laufenden Cashflow des übernommenen Unternehmens.
Ein konkretes Beispiel
Ein Gastronomiebetrieb wird für CHF 200'000 verkauft. Der Käufer verfügt über CHF 80'000 Eigenkapital und erhält über unsere Partner einen Kredit von CHF 80'000. Die verbleibenden CHF 40'000 (= 20 % des Kaufpreises) werden als Verkäuferdarlehen strukturiert: Der Verkäufer erhält diesen Betrag in monatlichen Raten über 18 Monate zurück, zu einem vereinbarten Zinssatz von 3 %. Für den Käufer bedeutet das: volle Übernahme ohne vollständiges Eigenkapital. Für den Verkäufer: ein erfolgreicher Abschluss, der sonst möglicherweise nicht zustande gekommen wäre.
Vorteile für beide Seiten
Für den Käufer
- Schliesst die Eigenkapitallücke ohne zusätzliche Bankverbindlichkeit
- Ermöglicht die Übernahme auch bei begrenztem Startkapital
- Rückzahlung aus dem laufenden Cashflow des Betriebs
- Flexibel strukturierbar in Laufzeit und Ratenhöhe
Für den Verkäufer
- Erhöht die Zahl potenzieller Käufer erheblich
- Signalisiert Vertrauen in das eigene Unternehmen
- Beschleunigt den Verkaufsprozess
- Zusätzliche Zinseinnahmen über die Laufzeit
- Kann steuerlich vorteilhaft strukturiert werden
Unsere Rolle bei der Finanzierungsstrukturierung
Wir sind keine Bank und kein Kreditgeber. Unsere Stärke liegt darin, die richtige Finanzierungsstruktur für jede Transaktion zu entwickeln – aus einer Kombination von Eigenkapital, Partnerkrediten und wo sinnvoll einem Verkäuferdarlehen. Wir führen die Gespräche zwischen Käufer, Verkäufer und Finanzierungspartnern und begleiten die vertragliche Umsetzung bis zum Abschluss.
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